评估他们的产品他们的价值

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主张是什么如果可以的话找出他们的价格点。客户会在哪里看到他们的产品的价值按价值列出您的产品即高价值中价值和低价值。然后与竞争对手相比对差异化水平进行评分。即高分化相似或较弱。任何高价值和差异化的东西都可能采用脱脂定价任何类似的东西都可以采用中性定价而任何低价值的东西都可以考虑渗透定价或下降。检查你的利润。是否值得提供低价服务您是否应该专注于以更高的定价提供更多功能您应该转向高度差异化的产品吗只有您知道这些问题的答案但这是一个非常值得做的快速战略定价评估。

但话虽如此客户仍然想要更低的价格吗解雇客户但是如果客户仍然想要支付最低价格即使您已经确定他们重视您提供的产品该怎么办有些客户根本无法盈利。更糟糕的是它们占用了您的时间这意味着您用于服务可盈利客户的 欧洲手机号码列表 时间更少。所以把它们剪掉。有一个规则叫做规则。这是规则的修订版如下所示在哈佛商业评论上发表的一篇文章中库珀和卡普兰报道了一家电热丝公司的惊人案例该公司分析了其客户盈利能力发现著名的规则即的利润来自的利润。客户必须修改规则实际上在运行的客户创造了的利润。中间的客户在盈亏。




平衡点附近徘徊的客户正在亏损利润的按照利润最高到最低的顺序列出您的客户名单。联系利润最低的客户并尝试重新谈判条款。有些人会同意这一点有些人则不会。砍掉那些不这样做的人这会立即增加您的利润并提醒您不要向未来不充分重视您所做工作的人出售产品。我希望这篇文章能够为定价策略提供一些思考。定价是一个很大的话题因此无法在一篇文章中涵盖所以如果您有一些有用的定价策略和理念请将它们添加到评论中参考文献和延伸阅读的信心定价。这是一本关于定价的好书也是本文提出的一些想法的灵感来源。